Le problème : préparer coûte du temps, et ça se voit
Un commercial qui enchaîne quatre rendez-vous par jour n'a pas vingt minutes pour relire chaque fiche HubSpot, les derniers mails et le site du prospect. Alors il prépare les gros comptes, et il improvise le reste. Le prospect, lui, s'en aperçoit à la première question : « vous aviez vu qu'on avait déjà échangé en septembre ? »
La fiche de préparation sert à ça : arriver au même niveau d'information sur un appel de routine que sur un rendez-vous clé, sans y passer le temps.
La méthode derrière la fiche (ce qu'on prépare, ce qu'on qualifie) est détaillée dans le guide de l'appel de vente B2B.
Ce que contient la fiche
Une page, lisible en deux minutes.
- Le contexte du compte : qui est la personne, pour quelle entreprise, ce qui a été dit lors des derniers échanges, avec la source de chaque information.
- L'historique HubSpot résumé : dernière étape du deal, derniers échanges consignés, engagements pris de part et d'autre.
- Les points à qualifier : ce que ta méthode demande encore (budget, décideur, échéance...) et que les appels précédents n'ont pas établi.
- Trois questions ouvertes à poser, que tu peux réécrire avant l'appel.
- L'objectif de l'appel, proposé d'après l'étape du deal.
Chaque information issue de l'IA porte le marqueur « IA, à vérifier ». Rien n'est présenté comme un fait que la fiche n'a pas pu sourcer.
D'où viennent les informations
À l'ouverture de la bêta, la fiche se construit à partir de deux connexions : ton agenda (Google Agenda ou Outlook) et ton HubSpot. Elle retrouve le contact grâce à l'invitation, puis lit l'historique associé. Quand elles existent, des informations publiques sur l'entreprise viennent compléter le contexte.
Tu décides de ce que tu connectes, et tu peux déconnecter à tout moment.
Une méthode qui est la tienne
Les « points à qualifier » ne sortent pas d'une grille imposée. Chaque équipe compose son catalogue de skills : BEBEDC, MEDDIC, un cadre maison. La fiche applique ta méthode. Si tu veux comparer les cadres avant de choisir, nous avons détaillé la méthode BEBEDC et la méthode SONCAS.
Combien ça coûte
Pendant les 14 jours d'essai, tout est inclus. Ensuite, l'offre Gratuite garde la fiche de préparation : 5 fiches par mois, sans carte bancaire. Les forfaits Pro et Équipe les rendent illimitées. Le détail est sur la page Tarifs.
Questions fréquentes
À quel moment je reçois la fiche ?
L'objectif est de la livrer environ 10 minutes avant l'appel, une fois le rendez-vous présent dans ton agenda. Ce délai sera ajustable pendant la bêta.
Faut-il HubSpot pour utiliser la fiche ?
HubSpot est le premier CRM branché. Si tu en utilises un autre, indique-le dans le formulaire de la bêta : l'ordre des prochaines intégrations dépend de ce que les équipes nous demandent.
La fiche peut-elle se tromper ?
Oui, comme toute synthèse automatique. C'est pourquoi chaque information est sourcée et marquée « IA, à vérifier ». Tu relis en deux minutes, tu corriges, tu appelles.
La fiche est-elle disponible aujourd'hui ?
Pas encore : la bêta privée ouvre par petits groupes d'équipes commerciales. Tu peux rejoindre la liste d'attente en bas de cette page.